Para Daniel Nissan, director comercial de Tecnosinergia, las áreas de crecimiento de este año están en cableado estructurado, infraestructura y videovigilancia IP.
En 2019, la venta de cableado estructurado tuvo un crecimiento de triple dígito. Este año, Nissan espera que tanto las dependencias de gobierno y el mercado empresarial se vean obligadas a renovar su infraestructura por la demanda de más capacidades, y persista este crecimiento previamente conseguido.
“Hay una gran base instalada de categoría 5 y 5e que hoy tienen que migrar a categoría 6a, algunas más tendrían que hacerlo a fibra óptica”, sentenció.
No obstante, no figura entre los planes de Tecnosinergia vender ni categoría 7 ni 8 en el corto plazo, pues considera que con las capacidades de 1 gigabit que ofrece la categoría 6a pueden hacer las implementaciones que los clientes requieren.
Respecto al área de infraestructura, el directivo explicó que representa el 30% de las ventas y también de los números de parte en sus almacenes.
Mientras que en videovigilancia IP, la apuesta hacia los analíticos y la Inteligencia Artificial llevará a la empresa hacia un crecimiento de 300% en ventas. A finales de febrero se había cumplido ya con el 70% de la meta, por lo que al final del año se podría superar la estimación.
En lo que concierne a videovigilancia se hará un esfuerzo de posicionamiento de dos marcas, UNV, donde la meta es duplicar las ventas conseguidas en 2019, y de Meriva Technology, donde la meta es crecer el 50% de las ventas de 2019.
A partir de abril se integrará al portafolio del mayorista la marca Tubosmart, que permite la automatización de sistemas de video, iluminación, energía, control de acceso, siempre que estén conectados al WiFi. Facilita la gestión desde una sola aplicación. Nissan consideró que lo más disruptivo de esta marca son los precios, puesto que hay cámaras y controladores de 15 y 16 dólares respectivamente”.
Así como Tecnosinergia quiere volver a los canales más competitivos y ágiles en su venta, también consolidará su trabajo con las marcas, por lo que creó un área que diseñará estrategias puntuales para cada una, ‘trajes a la medida’ acordes a sus propios objetivos, de manera que cruzarán información entre portales, bases de datos y se integrarán al ERP.
También les interesa desarrollar canales nuevos por lo que habrá actividades de publicidad, marketing y eventos de generación de demanda en los que se hable de la oferta del mayorista; además se apoyará en todo momento al canal para que genere ventas cotidianas y mecanismos para que le sea rentable distribuir a estos fabricantes.
Tecnosinergia tiene como meta capacitar cada mes a 300 socios en las distintas unidades de negocio por lo que se vale de webinars, pero también planea hacer cursos de certificación presencial de UNV en sus siete sucursales este primer semestre, mientras que de manera trimestral se llevará a cabo la certificación de Belden. La firma también alista el curso de videovigilancia básica de Meriva Technology.
Nissan puntualizó en el hecho de que, para las certificaciones, es necesario que el canal compre un equipo de prueba que encontrará a un precio especial y que después puede usar como equipo demo ante sus clientes.
El mayorista también realizará desayunos VIP con la marca UNV en Guadalajara, Monterrey, Chiapas, Cancún, Tabasco, Querétaro, Puebla, Aguascalientes, Torreón y Chihuahua.
