Crear una empresa puede parecer un proyecto sencillo, una vez hayamos resuelto la pesada burocracia que conlleva: basta contar con (1) una idea innovadora, (2) realizar una prospección de mercado que nos posibilite tener nuestro plan de negocio perfectamente afinado y (3) ser constante para alcanzar los objetivos que nos hemos propuesto.
Pasos para alcanzar éxito en las empresas
Sin embargo, ¿cómo conseguir un crecimiento sostenido que nos permita consolidarnos y vivir de nuestra idea?
Estos son algunos consejos para conseguirlo:
1.Entiende tu empresa como un todo
Es fundamental entender tu empresa de forma holística y conectada, es decir con una perspectiva sistémica, no sólo como la suma de las partes. Esto tiene especial relevancia en lo relativo al grupo de personas que trabajan en la organización. Contrariamente a lo que solemos pensar, lo ideal es contar con un número reducido de empleados, ya que los equipos de trabajo numerosos suelen ser más ineficientes.
- Define claramente los objetivos a conseguir y encamina toda la empresa en esa dirección
Para conseguir los objetivos que te has marcado, es clave que todos y cada uno de tus colaboradores los conozcan y los entiendan con claridad.
- Define los indicadores de valor
Existen numerosos indicadores o ratios financieros de una empresa, que se comparan con valores de referencia para tener una idea de la salud financiera de nuestro negocio. Algunos de los principales son los siguientes:
- Margen de Beneficios: Beneficio de Explotación / Ventas Netas
- Es una medida de la rentabilidad económica de la empresa
- Retorno de la inversión (ROI, Return On Investment): Beneficio Neto / Capital Invertido
Permite entender cómo estamos utilizando el capital invertido. Si el valor es bajo, puede indicar una mala gestión o un enfoque muy conservador. Si el valor es alto, puede indicar una buena gestión o que la empresa se está descapitalizando.
Indica cuántos dólares de financiación ajena tiene la empresa por cada dólar de fondos propios. Un ratio superior a 3 indica un endeudamiento demasiado elevado.
- No dejes de medir, medir, medir
Después de haber definido los indicadores clave de tu negocio (ingresos, gastos, rentabilidad, etc,) es fundamental llevar un registro exhaustivo de los mismos para ayudarte a corregir los errores y a potenciar tus fortalezas.
- Haz una correcta segmentación del mercado
Es esencial definir el mercado en el que vas a operar y el tipo de clientes a quienes quieres vender tu producto. Intentar atender a todos los clientes y en todos los mercados es un factor potencial de fracaso. Si estás enfocado a la venta en redes, este curso de MiríadaX puede resultarte de utilidad: Tips de negocios de venta directa basados en redes
- Define tu estrategia de mercadotecnia o marketing
Esta estrategia se traza con la respuesta al “cómo se venderá el producto o servicio al mercado objetivo”: ¿A través de qué canales (una tienda, online)? ¿Con qué precio? ¿Cómo se publicita?
Ten en cuenta el potencial que te ofrece Internet y las redes sociales en estas 10 tácticas de Marketing Digital para PyMEs.
- Diseña tu estrategia sobre factores invariables
Es frecuente que a la hora de crear una empresa nos planteemos qué cosas cambiarán durante los próximos diez años. Pero casi nunca pensamos en lo que no cambiará en una década. Esta segunda pregunta es en realidad la más importante de ambas, porque una estrategia sólo puede basarse sobre cosas estables en el tiempo. Hallar los puntos inmutables permite definir factores con los que se puede contar sin importar las circunstancias. Preguntas como ésta tienen respuesta en el curso: Gestión Estratégica De La Innovación y El Emprendimiento.
- Innova más allá de la idea que has puesto en marcha
Mucha gente cree la innovación se basa en apostar por una idea innovadora. En realidad, la experimentación constante es parte esencial del proceso para conseguir éxito comercial. Experimentar implica intentar algo nuevo en lugar de repetir siempre las mismas fórmulas.
- No olvides que el fracaso es una parte esencial de la experimentación
Los resultados negativos también forman parte del proceso de búsqueda. En todos los casos se obtienen datos útiles que pueden ser capitalizados para próximos proyectos.
Recuerda que todas las nuevas empresas son un experimento… y experimentar es una de las mejores maneras de triunfar. Además, si eres un emprendedor, seguro que no sólo buscas el éxito sino hacer lo que realmente te gusta y alcanzar la felicidad laboral, ¿verdad?
